Si la palabra ROAS te suena a chino, este es tu post. Léelo hasta el final y te prometemos que nunca más volverás a mirar tu inversión publicitaria de la misma manera.

una pequeña introducción previa

Si algo tiene de bueno el negocio digital, es que, casi absolutamente todo se puede medir.

Visitas, tasa de rebote, vistas únicas, tiempo de permanencia, carritos abandonados… Herramientas como Google Analytics se convierten en imprescindibles si queremos tener un control del resultado que obtenemos por cada acción que realizamos, ya sea orgánica o de pago.

De esta manera podremos tomar las decisiones más acertadas y corregir en el momento aquellas acciones que no están teniendo el resultado esperado.

qué es roas

Las siglas en inglés corresponden aReturn On Advertising Spend, en español, retorno de la inversión publicitaria.

Es decir, el porcentaje resultante entre ingresos obtenidos y la inversión realizada en una campaña.

Cómo se calcula el ROAS

La fórmula del ROAS es muy sencilla:

(INGRESOS/INVERSIÓN) *100

ejemplo práctico para interpretar el resultado

Una escuela de negocios realiza una campaña de publicidad en la que invierte 3.000€

Los resultados de esta campaña han sido

  • 100 Peticiones de información
  • 50 matrículas formalizadas

Cada matrícula en esta escuela son 500 euros.

Por lo tanto, el ROAS sería

(Ingresos 25.000 (50*500) / Inversión 3.000) = 8.33*100 = 833%

como medir el roas

Este dato nos dice que hemos ganado más dinero del que hemos invertido en los anuncios, exactamente nuestra ganancia bruta  ha sido de 8.33 euros por cada euro invertido.

El concepto ganancia bruta es importante remarcarlo, porque es lo que diferencia el ROAS del ROI.

EL ROAS NO ES EL ROI ¿QUÉ NOS DICE CADA UNO?

Como hemos explicado antes, el ROAS nos da la ganancia bruta de una campaña, es decir cuánto hemos ingresado por cada euro invertido, sin tener en cuenta nada más.

El ROI (Returs of Investment) o retorno de la inversión, tiene en cuenta en su cálculo una variable más, los costes. Es decir nos da el porcentaje de rentabilidad de una acción.

La fórmula es:

ROI= (INGRESOS – GASTOS)/GASTOS X 100

Siguiendo con el ejemplo de la escuela de negocios el ROI quedará de la siguiente manera:

Ingresos – gastos :25.000-3000= 22.000€

ROI= 22.000 /3.000 X 100 = 733%

Cuanto más alto sea el resultado, más rentable será nuestra campaña. Si el resultado es negativo la campaña no es rentable.

nivel pro: el punto de rentabilidad del roas

El ROAS es un dato importante, y nos sirve para saber de una forma rápida lo que está ocurriendo con nuestra inversión publicitaria.

Pero si de verdad quieres triunfar en el mundo de la inversión publicitaria, tienes que que controlar dos datos importantes tu margen y el punto de rentabilidad del ROAS. 

sigamos con nuestro ejemplo

Inversión en publicidad: 3.000€

Ingresos de la campaña: 25.000€

Costes asociados a la gestión de las matrículas y el alta de alumnos: 15.000€

Por lo tanto nuestro margen sería:

Ingresos-costes 25.000-15.000-3.000= 7.000

Ganancia neta/ ganancia bruta =7.000/25.000= 0.28

Este dato nos dice que nuestro margen de beneficio es del 28%.

Y por último, con este dato calculamos el punto de rentabilidad, es decir, cuánto tendría que facturar para ganar 1 euro:

1/0.28 = 3.57€

cosas importantes sobre tu inversión

Como habrás podido comprobar, el ROAS es una métrica que tienes que conocer y manejar si quieres tener un control real sobre tus acciones digitales.

Conocer este dato te permitirá afinar cada vez más tus campañas publicitarias, pudiendo ajustar el dónde, el cómo y el cuánto de una forma mucho más efectiva. 

Pero, cuando inviertes en publicidad, no todo se reduce a un porcentaje o un número. Hay multitud de beneficios que podríamos denominar intangibles, pero que tienen un altísimo valor, como por ejemplo la imagen de marca.

¿Qué otras métricas o KPI’s consideras indispensables para el control de una campaña publicitaria? ¡Cuéntanos!

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